| 索引號 | 53040020241548569 | 文     號 |   |
| 來   源 | 玉溪網 | 公開日期 | 2024-08-14 |
在玉溪 | 郭曉霖:“我在玉溪做產銷一體的新農人”

蘑菇園吸引了不少孩子來參加研學活動。

蘑菇園種植的白參曬干后,銷售到全國各地。
核心閱讀:2013年,郭曉霖賣了昆明的房子到玉溪安家后,把戶口從老家吉林省白山市遷到了玉溪,成為這個城市一名普通的創業者。近日,記者來到郭曉霖面向公眾開放的蘑菇園,傾聽她從優秀推銷員到自主創業、嘗試直播帶貨、建立銷售網絡,再進軍農業的故事。
□ 玉溪市融媒體中心記者 白誠穎 文/圖
8月12日,郭曉霖一直關注的全紅嬋抖音粉絲破1000萬。這一天,郭曉霖在抖音平臺注冊的“小林姐的菌小菇(蘑菇園)”粉絲量達1.9萬。經歷了多年的職場打拼和商海沉浮,她在個人說明里這樣介紹自己,一個喜歡喝茶、機車、健身、萌寵、電影、喝酒的東北“女漢子”。
成為優秀推銷員
如果命運是世界上最爛的編劇,你要去爭取,做自己人生最好的演員。2000年初,剛工作一年的郭曉霖下崗了。后來在親戚的幫助下,她到吉林長春的建材市場做地板銷售。
2005年,在地板行業朋友的力薦下,郭曉霖來到云南昆明謀生,在一家知名的地板企業做推銷員。三個月后,她從普通銷售做到了市場策劃的職位,不久又升任昆明市區的銷售經理和市場策劃經理。
那時,郭曉霖最擅長寫營銷策劃方案,并主持將方案落地。從目標市場分析、競爭分析,到品牌定位、品牌建設和媒體宣傳、促銷活動,再到最終的銷售和反饋調查,郭曉霖帶領團隊運作得十分順暢。她策劃主持的一場簽售活動,創造了“一天1500人次參與,簽售700多單”的業績。
此后,郭曉霖嘗試過兩次自主創業,一次是開店銷售地板,一次是開店銷售電子產品,但由于經驗不足,兩次創業都沒賺到錢。
2010年,郭曉霖跳槽到玉溪一家企業,仍舊從事地板行業的銷售工作。“玉溪干凈,空氣和氣候好,人民富裕,生活節奏不快,這里宜居宜業。”郭曉霖回憶初到玉溪的印象。3年后,她把戶口遷入玉溪,打算在此大干一場。
2015年,郭曉霖再次開店賣地板,3年后,因行業下行而果斷關店。
嘗試直播帶貨
追光的人,終會光芒萬丈。2018年,郭曉霖開始做茶葉生意。她自行到茶山收茶,貼上自己的品牌后,通過線上、線下進行銷售。
“到玉溪后,經常有省外的朋友讓我推薦云南的普洱茶,我就斷斷續續找茶、收茶、發貨。”郭曉霖介紹,因為長期做銷售,朋友圈不斷擴大,開店后茶葉生意做得還不錯。
郭曉霖認識的老板要舉行客戶答謝會,把伴手禮定為茶葉,然后找她幫忙。她會根據對方的預算、客戶群像、消費習慣等制作專屬茶餅,加上用心的包裝,將一份份伴手禮送到客戶手上。這樣的銷售方式,讓郭曉霖擁有穩定的客戶群,且能夠批量銷售。
拼盡全力,才能毫不費力。2018年,郭曉霖在抖音和快手兩個平臺嘗試直播帶貨。此后,為了節約成本,郭曉霖自己當主播,她每天早上5點起床,寫文案、練習、錄視頻、剪輯、上傳到平臺。她堅持每天錄一個視頻,粉絲很快漲到2萬。記者翻看了幾個郭曉霖從前拍的視頻,鏡頭前的她身著旗袍,妝容精致,泡茶的樣子優雅迷人,說的話簡練有趣。她每天回復粉絲各種問題,每周做一次直播,銷售業績最好的時候,一天有30多個網絡訂單,銷售額近4000元。
創建蘑菇園
做了幾年茶葉生意,郭曉霖發現,茶葉不是生活的必需品,當家庭收入下降的時候,人們可以少喝或者不喝。經過一段時間的謀劃,2023年,郭曉霖租下了紅塔區鳳凰街道靈秀社區的7畝地,投資200多萬元打造人工菌種植科技示范園。
看到郭曉霖在創業路上的不容易,有人勸她:“歇一歇吧,守著以前賺到的錢過點安穩日子吧!”
郭曉霖淡然一笑:“唯有堅持努力,才有贏的可能。”說干就干的郭曉霖帶領團隊,用一年時間建成了菌小菇蘑菇園(以下簡稱“蘑菇園”)。
初秋的午后,沿著彎曲的山路驅車來到郭曉霖創建的蘑菇園,一棟古色古香的滇中民居映入眼簾,房子的一邊是幾個菌子種植棚,另一邊是露天栽種區和活動區。在活動區碧綠的草地上,一名工作人員帶著七八個一年級的孩子圍在桌子旁用橡皮泥做蘑菇。
“大家好,歡迎來到菌小菇蘑菇園參加研學活動。我們邀請3至12歲的孩子到園參觀、采摘,看雞油菌和平菇是怎么種出來的。看看碧綠的山野和蔚藍的天空,是不是能讓你心情很好呢?”郭曉霖說。
對外開放一個多月來,蘑菇園已經接待了來自紅塔區、江川區、峨山縣等地的孩子100余人次,孩子們來這兒能了解蘑菇知識,進入大棚采摘蘑菇,走時帶菌包回家,經過精心照料,菌包也能長出蘑菇。
“現在正是吃野生菌的時候,所以也是人工菌的淡季。”郭曉霖介紹,目前,她種植的人工菌日均采摘量約為60公斤,下一步打算帶動周邊農戶一起種植,讓鄉親們增收。目前,郭曉霖積極開展愛心助農活動,通過自己的銷售網,免費幫助靈秀社區及周邊的農戶銷售土雞蛋、葡萄等農產品,免費為轄區的小孩提供蘑菇園研學活動的機會。她還將易門縣、峨山縣、華寧縣等地的農產品賣到了全國各地。
“我在玉溪做產銷一體的新農人,把美味的菌子和土特產帶給你。”郭曉霖向粉絲們介紹。
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