林慧在直播中推介亞洲象周邊產品。

□  玉溪日報記者  湯思琪  文/圖

“歡迎新進入直播間的寶寶，我們的帶貨直播開始啦，沒點‘關注’的寶寶記得點左上角的‘關注’，加一加粉絲團。接下來，介紹我們今天的第一款產品——吉象杯。”1月6日晚7點，在完成選品、設備調試等準備工作后，林慧走進位于青花街亞洲象玉溪團文創館內的直播間，開始了長達4個小時的直播。其間，林慧向粉絲詳細介紹了亞洲象玉溪團IP的13款周邊產品，包括印有亞洲象圖案的馬克杯、筆、充電寶、毛絨玩具等。看著直播間不斷上升的人氣，她情緒高漲，講解得更有激情和熱情。

林慧學的是廣播電視專業，大學畢業后進入北京一家傳媒公司，從事新媒體策劃工作。隨著以電商直播為代表的數字經濟迅猛發展，偶然接觸到直播的林慧一下子找到了自己的興趣所在，逐漸從幕后走向臺前。隨后兩年時間，她邊工作邊學習直播相關知識。500多場直播下來，如今的她已經能在直播間駕輕就熟，掌控全場。去年，林慧回到家鄉，進入玉溪網新媒體發展有限公司工作，成為一名職業帶貨主播。

“其實，直播時我的精神狀態一直是緊繃的，不僅要記得產品，還要應對各種突發情況。”林慧說，入行后自己每天至少直播4個小時，其間要一直全神貫注，隨時關注直播間狀態、和粉絲聊天，不能冷場。“現在我的直播間已經有一萬多粉絲了。”林慧笑著說。

說起與亞洲象結緣，林慧侃侃而談。“很榮幸能夠成為一名亞洲象周邊產品的帶貨主播。為了對產品有更加深入的了解，除了閱讀大量亞洲象的新聞和資料，我還拜訪了吉象杯的制作者，和幾位經驗豐富的華寧陶師傅深入交流。可以說，吉象杯是亞洲象玉溪團IP與非物質文化遺產——華寧陶的完美融合，展現了15頭大象與玉溪的奇妙相遇和特殊情感，進一步把‘碧玉清溪·象往之地’的玉溪名片推向全國，非常有紀念意義，產品在國內很熱銷。”林慧說。

“近年來，隨著電商轉型和直播帶貨渠道升級，擁有流量就擁有市場。但直播圈瞬息萬變，粉絲流動性高，僅靠帶貨是很難留住觀眾的。”林慧介紹，為了讓內容更加豐富，她在每一場直播前都會提前做好功課，在直播過程中穿插介紹一些玉溪的特色美食、景區景點、風土人情等，通過輸出玉溪優秀文化，講好玉溪故事，讓粉絲對玉溪有更加深入的了解，進而抓牢粉絲群體。“前段時間，我們團隊還到華寧、峨山、新平進行助農帶貨直播，銷售當地土特產，比如柑橘、石榴、蜂蜜等，幫助地方打通銷路，拉動消費。”林慧說。

對于下一步的打算，林慧坦言，電商直播時代瞬息萬變，商家只有不斷推出更多新品，才能抓住消費者，滿足市場需求。一方面，公司將持續增加亞洲象玉溪團IP的周邊產品供消費者選擇；另一方面，自己也會不斷提升業務水平，向頭部主播學習直播要素與技巧，更好地提升直播帶貨能力，在直播間展示更多家鄉元素，講述更美玉溪故事，賣出更多玉溪產品。