□ 玉溪市融媒體中心記者 邢定生

2024年末，云南云成一品商貿有限公司（以下簡稱“云成一品”）一次性招聘190名網絡銷售人員的招聘廣告吸引了眾多人目光。從20余人的團隊迅速擴展到200余人，無疑是企業即將迎來高速發展的信號。這一切的背后，都離不開一顆小小的草莓。草莓，自初秋入土扎根，深秋便開啟采摘季，直至春節過后還能再賣的時鮮水果，讓云成一品在網絡銷售的浪潮中又開辟出了新天地。

“落戶”九溪：

草莓種植的成長之路

近年來，江川區九溪鎮通過引進新品種、新技術，不斷提升草莓的產量、品質和知名度，推動草莓產業高質量發展，成為玉溪最大的草莓生產基地。2024年，當地草莓種植戶已超過400家，種植面積5000余畝。隨著種植規模的擴大，本地市場的消化能力逐漸飽和，如何拓寬銷路成為產業可持續發展的關鍵。

“電商+農業”模式，使九溪草莓產業向著標準化、品牌化、數字化方向發展。電商直播的銷售模式，不僅拓寬了九溪草莓的銷售渠道，也讓其口碑傳播的范圍越來越廣闊。經過多年探索，電商銷售逐漸成為草莓外銷的主力軍。

云成一品2020年到九溪種植草莓，并與玉溪市農業科學院合作，引進新品種，探索科學種植方法，建立標準化種植規范。銷售草莓時，除體驗采摘外，主要以電商銷售為主。

之所以到九溪鎮發展草莓種植，云成一品看中的是這里得天獨厚的自然條件，為草莓種植提供了絕佳的環境，還贏得了40多天的早熟優勢。在這里，云成一品與玉溪市農業科學院合作，先后引入“黑珍珠”“白雪公主”等8個草莓新品種，并建立了標準化種植示范基地。

2021年，企業試水直播帶貨，首戰告捷，單場賣出200單，相當于傳統渠道三天的銷量。這次的成功嘗試，堅定了企業全面擁抱電商的決心。

2023年，云成一品線下銷售額為2800萬元，而線上銷售額僅為156萬元，但線上利潤率卻高出18個百分點。九溪鎮5000余畝草莓中，已有1200余畝接入企業訂單種植體系，帶動400余家種植戶，戶均增收2.3萬元。

2024年12月15日，由玉溪市農業科學院主辦、云成一品承辦的第一屆草莓節在九溪鎮舉行。無論是精品草莓評比，還是草莓種植達人評選，通過網上直播，吸引了眾多消費者的目光。

電商賦能：

草莓銷售的破局之道

今年春節期間，云成一品直播間兩組網絡銷售直播輪番上陣，為消費者帶來了不間斷的甜蜜體驗。別人舒坦過年，他們卻辛勤賣貨。主播們的努力并沒有白費。從1月28日至2月4日，692件草莓禮盒飛往全國各地，銷售額達到4.3萬元。其中，單價98元的“黑珍珠”禮盒占比65%，復購率高達38%。

包裝升級是此次成功的關鍵。定制采果盤使草莓的損傷率下降了60%，分級包裝則讓優質果溢價25%。春節期間，奶油草莓售價每公斤15至25元、白草莓每公斤25至40元、“黑珍珠”每公斤35至60元，價格體系較往年更加精細。

凌晨五點，李大姐頭戴探燈，在自家大棚里手持定制采果盤，以“兩指輕旋”的標準動作，讓每顆草莓帶著0.5厘米的果柄完整脫落。這些凌晨采摘的草莓，將在日出前完成分揀包裝，搭乘早班飛機飛向全國。這個場景，與四年前形成了鮮明對比。2020年，新冠疫情發生后，草莓銷售遭遇“滑鐵盧”，收購價跌至每公斤3元都無人問津。轉機出現在2021年，當云成一品開始試水電商時，首場直播便賣出200單。

“按目前市場需求測算，收購量至少得增長10倍才能基本滿足銷售需求。”云成一品執行董事兼總經理張晶告訴記者，目前九溪鎮草莓種植面積5000多畝，還有很大的發展空間。

“去年，我們全年銷售才1700件左右，下一步的目標，每天要銷售300到500單。”張晶介紹，一段時間以來，云成一品線上銷售以抓質為主，標準化種植體系穩固后，重心會轉到跑量為主。目前已經在布局，鼓勵百姓擴大種植面積，同時政府也在積極推廣。

播種未來：

數據驅動的“四季歌”計劃

云成一品電商銷售部工作人員陳熙予介紹，這些草莓禮盒通過空運，約80%能在次日送達消費者手中。高原陽光的氣息還未完全散去，遠方的消費者就能品嘗到這份新鮮與甜蜜。

這種“快”，今后會更有保障。2024年12月中旬，云成一品成功入駐抖音即時零售電商平臺。今年，其電商團隊將從22人擴至200人，為銷售方式的新變化做好準備。

以這一影響力巨大的平臺為支撐，云成一品將把草莓、藍莓、樹莓等優質生鮮農產品推向更廣闊的市場。

云成一品網絡銷售負責人史燦介紹，下一步，云成一品將把全國所有倉的數據聯網，掌握全國主要城市消費者1月到12月偏好的水果，建立起相應的數據庫。通過這樣的大數據指導訂單制農業，決定每個月種植什么、讓哪些村的農戶種植、種植面積要達到多少，從而唱好“四季歌”，形成一個整體的種植規劃，保證公司每個月都有“拳頭產品”銷售，滿足目標用戶的消費需求，最大限度保障老百姓的收益。

從傳統集市到云端市場的變革，不僅為云成一品帶來了發展機遇，也為當地草莓產業可持續發展注入了新活力。

張晶告訴記者，下一步，云成一品有一個設想：做出一個云南品牌水果App，作為云南優質水果在全國的銷售平臺。