□ 玉溪市融媒體中心記者 邢定生

賣出自家滯銷的柑橘，他成了山區網絡銷售達人；自家產品不夠賣，讓他從賣一家變成賣千家的“帶貨達人”。經他之手，附近彝族、傣族群眾的農產品和土特產變成了現錢。

新平縣漠沙鎮“85后”彝族青年李進平扎根山鄉，從通過微信朋友圈賣自家柑橘到網上開店當店主，從直播帶貨到組織生產，探索“農戶+基地+電商”模式，其電商之路越走越寬。

被逼觸“網” 屢挫不退

2020年，突如其來的新冠疫情，擾亂了正常的生產生活秩序。李進平家100多畝柑橘開始掛果，多年種植終于結果，不料苦等卻不見銷售商上門，黃澄澄的果子掛在枝頭無人問津。左思右想，李進平在微信朋友圈發布了求助信息，很快，2噸多柑橘便銷售一空。

這次成功，讓李進平看到了電子商務的巨大潛能，從而萌生了網絡創業的念頭。2020年5月，李進平注冊成立新平橘小仔農業有限責任公司，并在淘寶網注冊賬戶，申請了一家淘寶網店，開啟了他的電商之路。

李進平初涉電商只是憑著直覺行事，然而，一年下來，網店銷售額還不到5000元。

2020年10月，李進平的妻子早產，一對龍鳳胎只留下了一個，還身體羸弱。差不多一個月，李進平陪著妻子在昆明多家醫院求醫。最多的一天，支付了7萬多元醫藥費。兒子有驚無險渡過難關，李進平耗光了積蓄，還欠下一屁股債。

“如果不是債務壓力，我頂多堅持兩三個15天就溜號了?！崩钸M平告訴記者，網絡銷售門檻很低，注冊一個賬戶就能開店，但大多數人堅持15天左右就會打退堂鼓，而他不知道苦守過多少個15天，卻等不來一個訂單。他一邊苦苦堅持，一邊通過百度搜、論壇找，從別人成功經驗中吸取營養，向縣內高手求教，購買網絡大學課程學習網絡銷售技巧。

憑著一股韌勁，李進平堅持了下來，終于完成讓自家產品不愁銷路的第一個目標，產品賣出的價格，讓家里老人感慨“實在沒有想到，一年竟抵三年”。

真誠待人 誠信立身

2023年，李進平的網店銷售額達到了300多萬元。

記者采訪李進平時，今年當地荔枝品種妃子笑剛售完。從5月9日至20日，單荔枝，李進平日均銷售額達5000多元。

從一年不到5000元到一天5000多元，從鮮有人問津到如今日均上千人次的訪問量，數字見證了李進平的成長。

網絡越來越紅火，自家產量跟不上銷量，李進平說自己像過去的貨郎，走東串西、走村入戶，從周邊農戶手里“淘寶”。近年來，除柑橘外，香蕉、芒果、荔枝、桃子、黑蜜等頗有銷路。過去冬蜜要到7月才能賣完，現今3月底就售罄了。

李進平摸索屬于自己的“電商+基地+農戶”模式，通過與周邊水果種植基地和農戶合作，在整合本地農產品資源的同時，因地制宜發展特色產業。他發動漠沙鎮河口村村民種植沙灘紅薯，試點種植面積10余畝，產量約5噸，實現產值2.5萬元。此外，還售賣沙灘紅薯苗30余萬株，實現收入約4.5萬元。

壩坡莫村一對年過六旬的老夫妻辛辛苦苦種出來的人生果卻賣不出去，眼看就要爛在地里。李進平知道后，主動上門，經過分揀，將品質達標的200多斤鮮果通過直播帶貨全部售出。

老亞寨村一位退伍軍人家里種的荔枝新品種因口味略酸，產品銷售困難，李進平建議最大限度養熟，增加甜度，他再幫忙銷售。

類似的故事，在李進平4年的電商路上比比皆是。

“只有力所能及地幫助別人，才會得到更多人的幫助?！闭嬲\待人，讓李進平線上線下都有很多朋友。

“賣哪些東西好、怎樣直播吸引人、如何打包既安全又經濟，這些看似簡單的問題，如果有局外人的指點，會少走很多彎路?！崩钸M平說，自己很幸運，無論剛入門還是遇上十字路口，都得到過粉絲的悉心指點。

李進平一直把自己的根扎在既偏僻又燥熱的戛灑江邊。一些朋友勸他把銷售點搬到縣城，不僅每單能省下一兩元快遞費，還方便照顧在縣城上幼兒園的兒子。

李進平說，自己也很想窩在縣城，但是距離產地遠了，便不能讓顧客跟隨他的腳步，實地見到產品；距離產地遠了，附近村寨的許多留守老人售賣農副產品就會不方便，自己的門店也會因少了那些土味十足的農特產品而失去特色和魅力。

李進平堅持人工挑選、無理由退貨換貨，形成了良好形象和口碑，得到了新平縣電子商務進農村綜合示范項目扶持，獲得“新平禮好”品牌授權。2021年，李進平的公司所在地成為新平縣電子商務進農村綜合示范項目河口電子商務公共（物流）服務點。

樂于助人 言傳身教

2021年，李進平在新平縣電子商務公共服務中心舉辦的直播大賽中獲得二等獎，實現網絡銷售額22萬元。這一年，李進平通過全國技能培訓，獲得電子商務講師職稱，受邀參與農村電子商務培訓，幫助新平縣提高電商從業者水平。

隨著直播間粉絲數量的增長，李進平的名氣越來越大，當地不少人紛紛前來跟他學習網絡銷售技巧。李進平毫無保留，言傳身教，把自己的直播經驗與技巧傾囊相授，幾年下來，陸陸續續帶出不少“徒弟”。

李進平創辦的電商直播基地，每天聘請周邊村民進行產品采摘、裝卸、包裝、訂單復核、發貨等工作；一些村民在李進平的服務點打臨工，每天有一兩百元收入；對于一些年輕人，李進平常常耳提面命，對他們無償傳授網絡銷售技巧。

李進平說：“村里大多是老人耕種田地，他們不懂市場，產品銷路不暢，如果本地有一個能力突出的網絡銷售群體，必然能幫到更多的人?！?/span>